主要业务，有的是纯粹做搜索排名直销的，也有一些做的是广告服务，只是附带做一些搜索业务。“做其他业务的代理商，由于他们的业务重点不在搜索，永远不会成为推广网易搜索的主力军。” 潘劲松介绍，这些代理商们在其他业务上往往已经收回成本，因此在进行产品的推广时，很可能以极低的价格就出售，“这对于专门做搜索直销的代理商而言很不公平，因为他们还有至少15％－20％的营销成本在内。如果给予这些直销商的折扣跟其他代理商的一样，他们会难以存活，而这些代理对于网易来说恰恰才是最重要的。” 　　认识到这一点后，网易决定尽最大力量来保护直销代理商的利益，这就是今年的直销联盟的由来。 　　按照产品和区域划分，网易此番共成立了两个直销联盟。 　　“今年我们是门户搜索中，推出新品最多的一家。而其中首推的两个产品，一个是大屏幕，一个是非常排名。”潘劲松介绍，对这些新品，网易实行了按产品划分的直销联盟制度，“新产品不再给全国所有代理商去做，而是精心选出30－40家代理商专门做直销，效果非常好，也避免了恶性的价格战。” 　　从第三季度开始，网易又推出了地区性的直销联盟，“将除了新品之外的标准性产品也纳入到直销联盟中去，按照地区划分，”北京是地区直销联盟的首个试点，目前网易对整个北京地区的搜索业务全部实行直销，作为地域性保护策略，外地代理商不许提交北京的订单。 　　潘劲松说，按照网易“先试点后推广”的一贯策略，如果北京直销联盟的效果比较好，也将逐步在其他城市实行这种以注册中心为核心的直销联盟。 　　目前，网易的区域直销联盟成员与产品直销联盟成员不允许重叠，网易给直销联盟代理商的基本折扣为4折，潘劲松说，这一折扣是在充分考虑了直销代理商的营销成本、营业费用等基础上定出来的，可以最大限度地保证他们的利益。 　　“以前采取各种代理商并存的模式，整个搜索行业打折成风，渠道价格比较混乱，部分人将价格恶意降至很低，背离了产品的本来价值，为了一点小小的利益严重伤害市场，完全不考虑行业的长期发展和良性循环。” 网易北京直销联盟的提交中心，天地先锋公司总经理信意安向记者讲述对直销联盟的体会：“直销是一种非常透明的模式，对终端价格的可控性强得多，既能保证代理商和厂商的利益，也能维持市场的健康，还可为用户带来更好的体验。” 　　作为直销联盟的提交中心，天地先锋担负着管理和发展直销联盟成员的责任，信意安介绍，目前北京直销联盟只有10家成员，以后的数量将有增无减。而当前的主要任务，是控制好终端价格、统一服务，使用同一个品牌，共同分享销售经验，朝着共同的目标进发。

[首页]    [上一页]    [下一页]    [末页]    选择页数12