如果说，互联网是上帝送给我们的最好礼物，那么门户网则是我们得到这个礼物前必须推开的门。 随着互联网业务的飞速发展，这扇门里面的内容已经变得包罗万象，甚至更像一个“超级市潮。在这个超级市场里，产品也是琳琅满目：如搜索引擎、网络接入、邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区等等；另外，还存着大量我们意想不到的机会。 本期专题文章，我们力求全方位地对门户网包括的各种机会进行一次“大搜捕”，并通过一些合作案例告诉您应该如何与门户网合作，希望投资者能及时有效地把握这些机会。 经常听到一些网站的朋友抱怨说，与大门户的合作非常难。原因很简单，“店大欺客”。中国的互联网资源有相当大的比例都被那几家门户网站瓜分了去，在拥有了客户资源、平台影响力、信息产品及营销渠道后，综合门户已经很少考虑合作，而更多的是考虑竞争。 事实上，新浪们直到今天仍倾向于将所有看得到的互联网应用都纳入自己的产品体系，给合作伙伴留下的空间非常校门户这种“霸气”的思路有时候是让人头疼，但如果我们能洞悉门户网站的优势和劣势，仍可以用不高的代价换取门户更多的剩余价值。 ●新浪：合作价值不大 新浪号称全球最大的华人门户网站，其核心的品牌价值是什么？多数人会把新浪当做网络媒体的典型代表，即所谓“看新闻，上新浪”。但新浪本身只是提供了一个最基本的新闻资讯平台的作用，这个平台是所有与新浪进行过合作的新闻源共同打造的，新浪只不过是那些新闻资讯产品的总代理而已，当这个总代理大到可以影响上游供货商的品牌价值时，它是一定会反客为主的。 随着Ｂｌｏｇ、Ｗｉｋｉ等社会化互联网资讯服务模式的出现，新浪这样的传统互联网门户的价值已经开始逐步降低，美国的互联网上其实根本就没有所谓综合新闻门户的生存空间，随着国内产业界对互联网上的著作权保护越来越重视，新浪模式也越来越不被看好。综合门户的时代已经过去，垂直门户（相对于传统网站而言的，主要专注于某一领域，如ＩＴ、娱乐、体育等，力求成为关心某一领域内容的人上网的第一站。垂直网站的特征就是专一。）的时代早已悄悄来临。 与新浪相比，其他几个大门户都有自己的特色，这些门户的剩余价值也都体现在这些差异化的服务上，从某种意义上说，这些更有价值的东西正是隐藏在综合门户中的垂直门户。 ●搜狐：三项业务有机会 搜狐是最被国内媒体“唱衰”的门户，但我认为搜狐现有的资源其实最有价值，只是如何去开发利用的问题。搜狐的“矩阵”中有三项很强的业务都还没被充分利用——搜狗搜索引擎、ＣｈｉｎａＲｅｎ校友录和焦点网。ＣｈｉｎａＲｅｎ校友录是国内最好的“群”应用之一，国内能与之匹敌的就只有５４６０，但后者在用户量的积累、网站的综合流量以及后台资源等方面都远不如ＣｈｉｎａＲｅｎ；焦点网的论坛是国内最好的以线下社区为基础的网上社区；搜狗在收购Ｇｏ２ｍａｐ之后，也已经成为国内惟一具备地图搜索接口的搜索引擎。 搜狐坐镇北京，要真正成为一个全国性的门户网站，只有把地方资源也抓在手里，出于成本的考虑，现在只能和地方门户进行合作。而搜狗的地图搜索有很高的本地化应用价值，这就给那些割据一方的地方门户网站提供了很好的合作空间。 而ChinaRen校友录和焦点社区是针对特定人群做分众营销的最好的工具。前者的核心价值在于学生群体具备超前的消费意识和强劲的消费能力；后者则以社区生活为主导，对于那些想切入日常生活用品及社区服务市场的合作方有非常大的价值。 ●网易： 邮件营销有潜力 与新浪、搜狐并列三大门户的网易早先把精力放到了游戏、邮箱、社区等更有价值的业务中，现在采取的内容战略是以“租赁”模式为主，与ＭＳＮ进入中国时采取的策略是类似的。这种策略对其他垂直的资讯类网站有一定帮助，但其中蕴藏的风险也很容易看到——当某一天这些大门户想自己做内容时，那些合作伙伴就会发现自己一直是在为他人做嫁衣，不过那时候已经开始强大起来的垂直门户也应该有了很好的用户积累，现在也说不好到底是谁