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从用户需求看B2B网站的营销策略 | |
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值，至多可以在网站被收购时作为谈判的一点筹码而已。
（4）潜在用户
虽然现在上网的企业数量还比较少，真正能够实现电子商务的更少，互联网对传统企业的经营还没有带来革命性的变化，但是，企业上网的潮流势不可挡，这也是为什么B2B模式被普遍看好的重要原因。当然，培育潜在用户，向未上网的企业宣传B2B网站要比已上网企业要困难得多，要经过一个复杂的过程：概念——印象——了解——实验——上网，这个周期有时可能比较漫长，营销手段也要依赖传统的方式，对营销策略的制订和实施往往是一个比较困难的时期。
对潜在用户的开发是网站得以持续发展的战略投资，因此，在关注上网用户的同时，不要忘记网下的用户。
B2B网站营销策略的制订和实施过程中需要关注的领域还有很多，不可能一一列举，需要营销人员针对实际情况做出判断和决策。
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责任编辑：清风籁籁
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