此次第三届中小企业电子商务应用发展大会上，有一位成功人士向我们分享了他如何用博客去营销环保工程，并获得年销售额上千万的定单，他就是上海傲立环境工程公司的总经理张有为先生。     从他的分享中，让我了解了原来博客竟然有如此大的魅力。     博客营销的前期基础工作：     1，建立企业网站，首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现。     2，除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可靠，并配以清晰的现场感很强的照片。     3，小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员。     4，要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。     如何定位你博客的内容：     1，围绕你的事业或企业，一定会有很多触动你心底某根神经的事件，通过这个事件，学会或体会到对事对人的处理方式，然后以博客日记的形式表达出来，用以暗示你即将见面的客户。     2，告诉你的客户，我是这个企业的系统专家但不是技术权威，也是这个企业的资源整合者.     3，小企业老板只有通过痛说革命家史（即艰苦的奋斗创业历程），才能在客户心里留下深刻的印象，虽然不够伟岸，不够丰满，但是你在创业路上的点点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚实守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的你。。。。，这时你已不是他的谈判对手，而是事业江湖里的朋友加兄弟。     4，在博客里尽可能地展示你在人生的另个精彩画卷，体现你的价值观念，人生感悟，业余爱好，才艺技能，情感生活，朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拼搏的创业狼，还是一个充满激情，富于浪漫，有情有义的大男人，不过绝不是唯我独尊的大男子主义。     5，博客还有一个隐性的激励作用，也许你用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博客，不是随便哪一个大老板都会玩的，你现在玩不起高尔夫，他可能也永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我材必有用，像充满激情去创业一样，流满激情去写你的博客。     总之，从陈安之老师的名言“卖产品不如卖自己”中去展开你的博客，相信你的博客一定是精彩的，会有很多人远距离的关注你，关注你的成长，你的成功，还会有被你博客所感动的你的贵人，企业家，投资人来帮助你！